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贵州华盛门窗有限公司

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来买门窗的客户应如何招待?
编辑:贵州华盛门窗有限公司   发布时间:2019-06-28

        作为导购,如果你想要顾客购买你家的门窗,你必须从顾客的需要出发,给出消费者购买你家门窗的理由。

一、能为客户解决问题

        透过现象看本质,顾客真正需要的是什么,顾客向你购买的背后有什么问题要解决?千万不要围绕着门窗做文章,必须围绕着问题做文章。

        想想顾客从你那里购买,他是什么原因,真正的原因是什么?你帮他解决了什么问题?列一个名单出来,印在你的宣传小册子上,在你的网站上…让客户与你产生共鸣,甚至唤醒客户的沉睡的需求……永远只给顾客他想要的,千万不给自己想给的。

二、让顾客感觉占了大便宜

        每个人都不喜欢便宜的东西,但每个人都喜欢占小便宜。这叫本能,这叫人性。

        每个人都喜欢占便宜。不管他现在多有钱。如果你能满足他占小便宜的心理,那么交易是自然的。

        逛京东,冲动的第一反映;逛美团,冲动的第一反映;逛天猫,冲动的第一反映;逛凡客,冲动的第一反应……你看这些大型的电商,哪一个不让你产生一种冲动的感觉,哪一个不让你觉得捡了一个大便宜。在你的闲暇时间,想想怎样才能让你的顾客购买后,捡了一个大便宜?

三、有强烈的神秘感

        神秘感总能诱发人们的好奇心,无论你以前是否使用过这个品牌的门窗,你都会渴望一些新的东西。在营销过程中,一套降龙十八掌,你只给客户露五掌,客户就会对剩下的13掌有一种神秘感,因为他不知道。如果前五掌让客户受益的话,他愿意支付剩下的十三掌。

        换句话说,如果你一次给客户打了十八掌,客户就不一定会买你的东西,因为他已经知道了。

四、可以帮助顾客实现他们的梦想

        我们每个人心中都有梦想,梦想着有一天会发生什么……不管是谁让我们假设第一个原因:你可以为你的客户解决问题。如果我们是在满足顾客的实际需求,那么这个原因就是顾客的心理需求

        在实现梦想的过程中,许多里程碑将被确立。你需要做的是清楚地描绘出你的客户想要的蓝图和梦想,以及在实现梦想中的每个里程碑时遇到的困难,并提供解决方案。

        总结:真正的营销高手首先要找到客户的梦想和里程碑,找出客户需要什么,他真正需要什么,然后根据客户的需要提供产品和服务,而不是盲目宣传你的门窗。

五、你很真诚

        如果市场营销是一个游戏,那么真诚就是你的第一张底牌和最后一张底牌。所有的感情信任都来自真诚,所有的人都不会选择没有安全感的人或东西去购买。

        一旦你失去了真诚,顾客就会失去对你的信任并离开你。

        以上是贵州思固德门窗有限公司给大家分享的来购买门窗的客户应该如何招待,想了解更多内容的朋友们可以关注我哦。

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